冰与火之歌

A |     

　    阿里云优惠券 先领券再下单        咱做电商也有很长时间了，见过了各种风风雨雨，品牌店、白牌店、老品、新品、白牌、黑标、高客单的、低客单的、大团队、小团队等等，电商这块见过的东西太多了。    

    但不管什么样的团队，只要做电商，不管是什么类目，大家诉求都是一样的：起量+利润。    反对空谈、强调实干、注重落实，是我们党的优良传统和作风，是推动事业发展的重要保证。习近平总书记高度重视抓落实，多次强调“一分部署，九分落实”。他深刻指出：“如果不沉下心来抓落实，再好的目标，再好的蓝图，也只是镜中花、水中月。    虽然大家做电商的诉求一样，但是最终的结果却是各有各的苦与甜。”习近平总书记关于抓落实的重要论述，为广大党员干部履职尽责、真抓实干提供了重要遵循。有的做着做着起量了，应该很开心对吧，但是没利润哇，直通车一拖价，嘎嘣断流了。    有的怎么做就是不起量，但是由于切的高价，每单竟然还有利润。有的呢，干脆店铺还没开始就结束了，因为品选的不对，完全拿不到曝光。    各种情况各种坑各种雷，我深思片刻，突然明白了，咱们做电商，如果想拿到想要的结果，务必要遵循这个电商法则：大卖家做大类目，小卖家做小类目。    也就是，你的体量决定着你在电商里面的位置，不是先有了位置，再有体量，而是先有的体量，才有的位置，具体怎么理解呢？继续往下看。    01    大类目与小类目的区别    显而易见的，大类目的体量大，单量大，做大类目的想象空间要大一些。

B | 当前，正处在高质量发展的关键时期，改革发展任务繁重，战略机遇与现实挑战交织叠加。推动高质量发展，要求我们把抓落实摆在突出位置，以更加强烈的政治担当、更加务实的工作作风、更加强大的执行能力切实提升抓落实的效能，推动党中央决策部署在燕赵大地落地见效，奋力谱写中国式现代化建设篇章。同样的，大类目做的商家多，也更卷。提高政治站位，强化抓落实的政治自觉和政治担当。

C | 这都是表象，更卷大家知道意味着什么吗？意味着马太效应。抓落实，是检验担当的试金石，也是推动发展的关键所在。

D |     这个词过于文绉绉了，不好理解，我就用通俗易懂的话来给大家讲讲，马太效应的恐怖之处。    咱们就以手机膜为例，手机膜榜单链接一天多少单呢？1万单起，咱们就按5000单来算吧，客单10块钱一单。要把抓落实作为贯彻党中央决策部署的重要政治责任。

E | 党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央着眼中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局，就以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业作出一系列重大决策部署。这些决策部署既是立足国家发展大局、着眼时代发展大势作出的科学谋划，也是各地各部门开展工作的方向指引。当我们看到这个类目榜一链接一天1万单，是不是觉得自己也行了，这都是错觉。

F | 各级党组织和党员干部要强化政治意识、狠抓贯彻落实，自觉同党中央精神对标对表，把决策部署转化为发展实践，把制度优势转化为治理效能，把政策要求转化为群众可感可及的实际成果。    按5000单每天来看，榜单链接每天的销售额在5W左右。要把抓落实作为增进民生福祉的重要保障。发展的目的在于造福人民，工作的成效要由群众来检验。要深入基层、贴近群众，把群众所思所盼作为工作的着力点，把解决实际问题作为检验工作成效的重要标准，让发展成果更多更公平惠及人民群众。一个月销售额150W。这个时候，咱们新进场的手机膜商家准备去切这个蛋糕，那么肯定要抢其他竞品的流量嘛，毕竟市场早已没了增量，大家都是在存量的市场里，你抢我的，我抢你的。    那么我们要想抢到单量，前期的直通车亏损是肯定的。要知道别人一天5000单，其能有单量，那么单笔的利润基本上已经压缩到极致了，大家如果想拿到单量，要么用比榜单链接更低利润的卖价，要么直通车比榜单链接更高的出价。    大部分商家都会选择后者，那么直通车前期车损不可避免。广大党员干部要胸怀“国之大者”，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，对是什么、干什么、怎么干了然于胸，通过实干担当不折不扣把党中央决策部署落到实处。聚焦重点任务，把抓落实作为开展工作的主要方式。提升抓落实的效能，必须紧扣我省发展实际，拿出真招实招，聚焦重点领域、关键任务精准发力。要围绕重大国家战略抓落实。

G | 问题来了，车损损多少呢？咱们就按照每天先冲1000单来说，你的直通车投产比怎么也要开到2左右吧，甚至2以内，不然没得曝光和单量的。    2的投产比往好了算，剔除产品成本和车费，一单至少负2块，1天1000单，一天要负2000块钱，负着跑要跑多久呢？答案是跑到覆盖到足够的人群为止，按我的经验，至少要跑1个月以上，那么一个月负多少呢？2000乘以30等于6W。记住，6W砸进去并不表示，你就能起来了，中途遇到链接推广受限，托价崩盘也有可能。京津冀协同发展、雄安新区建设发展，是面临的重大机遇，也是必须承担的重大责任。

H | 要牢牢牵住疏解北京非首都功能这个“牛鼻子”，高标准高质量推进雄安新区建设，加快提升承接疏解配套能力，着力构建现代化产业体系，推动重点项目建设取得新进展。    所以，请问如果各位是中小卖家，谁敢这样玩？这就是大类目的玩法，小类目呢？以上所有都是通用的，唯一不同的是榜单日销的单量少了，你我抢量的成本少了。要围绕高质量发展抓落实。    比如榜单链接每天只有500单，咱们抢他个每天100单，每天也就负200，一个月最多负6000，就有可能冲进榜单了，是不是做起来的希望更大了，且这个预算大家也基本上都能承受了。全面贯彻落实创新驱动发展战略，立足我省产业基础，坚持高端化、智能化、绿色化方向，加快传统产业改造升级，培育壮大战略性新兴产业和未来产业，推动科技创新与产业创新深度融合，因地制宜发展新质生产力。    02    大卖家与小卖家的区别    什么是大卖家，别人拿几十个W去起个店跟玩一样，起不来也都不心疼。要围绕增进民生福祉抓落实。小卖家呢？我去年做代运营以来，遇到过各种各样的卖家，大的小的都有。

I | 聚焦就业、教育、医疗、养老等群众关切领域，持续完善基本公共服务体系，加强普惠性、基础性、兜底性民生建设，推动更多公共服务向基层下沉、向农村覆盖、向边远地区和生活困难群众倾斜，把好事实事办到群众心坎上。    其中印象最深的是一个做外贸转内销的，他们对打品的预算卡的很严，当时第一个月大概做到了6W的销售额，月末一算，整体车费亏了约3000左右。然后，他们选择了放弃！    对于这样的卖家，我不会去劝的，什么再坚持一下，下个月就能打正了，我懒得讲这些，因为认知决定命运，而认知这东西只有自己慢慢的去领悟，别人说的再多也没用。    从中我们也能感知到，中小卖家对起店的预算确实卡的很严，有的每天的车费可能都不允许超过100块，我也能理解，毕竟那些大卖家也都是这样走过来的。改进方式方法，不断提升抓落实的精准性系统性有效性。小卖家除了预算少，单量少，最让人难绷的是成本高。    你说没预算，少点单量也就算了。

J | 但是别人成本10块的品，到了小卖家这里，就变成了15块，一个是拿货成本高，还有就是物流成本高。提升抓落实的效能，既需要知重负重的责任担当，也需要科学管用的工作方法。

K | 要提升精准落实能力。

L | 我见过太多拿货成本在不包含运费的情况下，等于别人卖价的，这再加上每单3块左右的运费，基本上没得玩了。    03    电商卖家正确的成长路径    所以，小卖家做电商就没有出路了吗？那肯定不是的。吃透党中央大政方针、决策部署和实践要求，确保执行过程中不偏向、不走样。

M | 坚持从实际出发，把上级部署与地方发展基础、阶段特征结合起来，形成符合实际的落实举措。

N | 要提升系统落实能力。当前，改革发展稳定任务繁重，需要强化系统思维，坚持上下贯通、部门协同、区域联动，既抓住主要矛盾和关键环节求突破，又统筹兼顾推动各项工作协同发力。

o | 大家要做起来，就要选择适合自己的成长路径。

p | 什么是成长路径呢？举一个我做过的大品牌的成长路径，大家可以参考下。要提升持续落实能力。对当务之急，要立说立行、紧抓快办，不能慢慢吞吞、拖拖拉拉。    在公司规模不大的情况下，没预算，没资金，往往都是先从代理1个牌子做起，运气好的，把这个牌子做到一定体量后，就开始代理更多的牌子，这些牌子都做的有声有色之后，就开始贴牌做自己的牌子，大部分电商公司就止步这里了。    我以前做的供应链公司，就是到这个步骤就完结了，能跨过这一步，到下一步能打出自有知名品牌就算真正的跑完了从小卖家到大卖家的整个成长路径了。    以上演示什么是成长路径，说回做电商这块，咱们小卖家想成为大卖家要怎么做呢？一样的，先从小类目玩起，从榜单链接最高体量每天200-300单的，甚至榜单链接都做不到日销百单的小类目玩起。对产业结构调整、生态治理等事关长远的战略性、基础性工作和长期任务，要保持战略定力和耐心，坚持一张蓝图绘到底，滴水穿石，久久为功。    等攒够本了，再去切中等类目，那种榜单链接每天500-1000单的类目，中等类目如果玩转了，后面就可以考虑去切那种榜单日销万单以上的超级大类目了，至此，各位就算从小卖家成长为大卖家了。    04    最后    有个成语叫：步步为营。小卖家做电商不要想着一步登天，上来就搞防晒霜、驱蚊液、耳机、垃圾袋这种超级大类目。    能把一个小类目，比如耳机清洁工具、数据线修复管做好，大家才能有信心和预算去做下一个更大的类目。要提升闭环落实能力。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。

            

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q | 强化能力和作风保障，树立真抓实干的鲜明导向。

r | 抓落实，关键在人，关键在干部。提升抓落实的效能，必须坚持能力提升、作风锤炼、机制保障协同发力。锤炼担当负责的工作作风。抓落实不是喊喊口号、做做样子，而是在解决问题、破解难题中推进工作。

s | 广大党员干部要增强履职尽责的使命感，事不避难、义不逃责，敢于挑最重的担子、啃最硬的骨头。大力弘扬真抓实干的优良作风，坚决防止和纠治重部署轻落实、重形式轻实效等不良倾向，把心思和精力真正用在干实事、谋实招、求实效上。

t | 提升推动落实的能力水平。加强思想淬炼、政治历练、实践锻炼、专业训练，注重在改革攻坚、急难险重任务中经风雨、见世面、壮筋骨，不断增强把握政策、谋划发展、改革攻坚、解决问题的能力。完善保障落实的制度机制。

u | 健全责任明确、协调顺畅、督查有力、评价有效的工作体系，把抓落实情况作为评价干部工作实绩的重要依据，鲜明树立重实干、重实绩、重担当的导向。认真落实“三个区分开来”，健全容错纠错和正向激励机制，旗帜鲜明为担当者担当、为干事者撑腰，充分激发广大党员干部抓落实的积极性、主动性、创造性。（朱新华 作者系经贸大学副校长、教授）。

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